SEO für Maschinenbau und Industrie

Ihre Kunden recherchieren wochenlang, bevor sie eine Anfrage schicken. Wenn Ihre Produkte und Leistungen nicht erscheinen, sobald ein Konstrukteur oder Einkäufer danach sucht, landet ein Wettbewerber auf der Shortlist. Wir bauen Suchmaschinenoptimierung für Industrieunternehmen, die im Inland wachsen und im europäischen Ausland verkaufen wollen. Gemessen in Anfragen, nicht in Besuchern.

Wachstumsplan anfordern So gehen wir vor

Anfragen statt Traffic
Ein Senior-Stratege
Muttersprachlich in jedem Markt

01 Kommt Ihnen bekannt vor?

Warum Industrieunternehmen über Google kaum Anfragen bekommen

Unsere Kunden kommen über Messen und Empfehlungen

Und das bleibt auch so. Das Problem ist der Einkäufer, der nicht auf Ihre Messe fährt, niemanden kennt, der Sie kennt, und abends um elf nach einem Lieferanten für genau Ihr Produkt sucht.

Diesen Auftrag bekommt, wer gefunden wird.

Unsere Nische ist zu klein für SEO

Ihre Suchbegriffe haben 40 Anfragen im Monat, nicht 40.000. Aber hinter diesen 40 Anfragen steht ein technischer Einkäufer mit einem sechsstelligen Budget und einem Liefertermin.

Hier zählt nicht das Volumen. Hier zählt die Absicht.

Wir haben die Website übersetzen lassen

Ihre französische Seite liest sich wie eine Übersetzung aus dem Deutschen, und ein französischer Ingenieur merkt das in zwei Zeilen. Gesucht wird dort mit anderen Begriffen, anderen Normen und in ganzen Sätzen.

Übersetzt heißt nicht gefunden.

Unser Produktkatalog ist als PDF online

Datenblätter drei Klicks tief. Produktseiten, die keine Suchmaschine lesen kann. Ein CMS, das niemand mehr anfassen will.

Sie wissen, dass die Website Arbeit braucht. Aber “Relaunch” klingt nach zwei Jahren Abstimmung.

02 Worum es geht

Was SEO im Maschinenbau von klassischer Suchmaschinenoptimierung unterscheidet

Suchmaschinenoptimierung für Industrieunternehmen ist nicht dieselbe Arbeit wie SEO für einen Onlineshop. Der Käufer ist ein anderer, die Suche ist eine andere, und es muss etwas anderes gebaut werden.

Der industrielle Einkäufer ist Konstrukteur, technischer Einkäufer, Instandhalter oder Betriebsleiter. Er sucht mit Fachbegriffen, vergleicht Datenblätter, prüft Normen und Zertifikate und braucht Monate für eine Entscheidung. An einer einzigen Beschaffung sind mehrere Personen beteiligt, und jede sucht anders.

Die Suchanfragen sind selten und sehr präzise. “Absperrklappe PN16 Edelstahl” hat weniger Volumen als “Armaturen”, aber genau das tippt jemand ein, der kaufen wird. Im Deutschen kommen zusammengesetzte Begriffe dazu, die kein Übersetzer erfindet und kein generisches Keyword-Tool findet. SEO für den Maschinenbau arbeitet mit diesen Longtail-Anfragen und verbindet sie mit Seiten, die wirklich antworten: lesbare technische Daten, Anwendungsberichte, Werkstoffvergleiche, Seiten zu DIN- und ISO-Normen.

Gemessen wird nicht in Traffic. Gemessen wird in Anfragen, in ausgefüllten Formularen von echten Einkäuferprofilen und in Pipeline für Ihren Vertrieb. Wenn ein Monatsbericht nicht sagt, wie viele Anfragen aus der organischen Suche gekommen sind, misst er das Falsche.

03 Was wir tun

Industrie-SEO mit Fokus auf Anfragen, nicht auf Besucher

Die meisten Agenturen zeigen Ihnen eine steigende Traffic-Kurve und nennen das Erfolg. So arbeiten wir nicht.

Wir bauen organische Akquise-Systeme, die darauf ausgelegt sind, wie Industriekunden tatsächlich recherchieren, vergleichen und Lieferanten auswählen. Eine Strategie, die sich an Ihr Geschäftsmodell, Ihre Produkte und Ihre Märkte anpasst. Kein Schema aus dem E-Commerce.

Keyword-Strategie nach Einkäuferrolle

Jede Suchanfrage wird der Person zugeordnet, die sie stellt. Ein Konstrukteur sucht anders als ein Einkäufer. Wer recherchiert, braucht andere Inhalte als jemand, der ein Angebot anfordern will.

Technische Basis zuerst

Architektur, Crawlbarkeit, strukturierte Daten, Ladezeit. Ihr Produktkatalog muss für Suchmaschinen lesbar sein, bevor irgendetwas anderes wirkt. Bei mehrsprachigen Websites gehört sauberes Hreflang von Anfang an dazu.

Inhalte, denen Ihre Kunden vertrauen

Datenblattvergleiche. Anwendungsberichte. Referenzseiten zu Normen. Keine Beiträge über “fünf Trends in der Fertigung”, die niemand liest und niemand weitergibt.

Ein Senior-Stratege für alle Ihre Exportmärkte

Frankreich, Benelux oder Spanien zu erschließen heißt nicht, in jedem Land eine Agentur zu briefen. Eine Strategie, eine verantwortliche Person, und in jedem Markt ein muttersprachlicher Fachtexter.

04 Export

Ihr Kunde in Lyon oder Eindhoven sucht nicht wie der in Stuttgart

Der deutsche Maschinenbau exportiert den Großteil seiner Produktion und hat trotzdem oft nur eine deutsche und eine englische Website. Der französische Einkäufer sucht nicht auf Englisch. Der spanische auch nicht.

Frankreich

Der französische Einkäufer zitiert die NF-Norm, sucht in ausformulierten Sätzen und misstraut Texten, die nach Übersetzung klingen. Ihre französische Seite schreibt ein französischer Fachtexter auf Basis unserer Recherche.

Benelux

In den Niederlanden und Belgien laufen Suchen auf Niederländisch, Französisch und Englisch nebeneinander. Welche Sprache für welches Produkt zählt, entscheidet die Recherche pro Markt, nicht eine Annahme.

Spanien und Großbritannien

In Spanien wird nach Problem gesucht, nicht nach Produktkategorie. In Großbritannien hat das industrielle Englisch sein eigenes Vokabular. Jeder Markt wird für sich untersucht und in seiner Sprache bearbeitet.

Eine gemeinsame Strategie, hier recherchiert, in jedem Land von einem muttersprachlichen Fachtexter umgesetzt, den wir für Ihre Branche ausgewählt haben. Keine Übersetzungen, keine Agentur pro Markt. Wie wir lange Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidern angehen, zeigen wir auf unserer Seite zur B2B-SEO-Agentur.

05 Ihr Markt

Die industrielle Wertschöpfungskette funktioniert nicht wie andere Märkte

In fast jeder Industriebranche sind mehrere Rollen mit unterschiedlichen Anforderungen und unterschiedlichem Suchverhalten beteiligt. Jede liest anders und braucht andere Inhalte, um weiterzukommen. Bevor wir eine einzige Keyword-Strategie schreiben, verstehen wir Ihr Geschäftsmodell, Ihre Position in der Wertschöpfungskette und die Personen, die Sie tatsächlich erreichen müssen.

Hersteller

Müssen Konstrukteure, Einkäufer und technische Entscheider erreichen, die Komponenten und Werkstoffe spezifizieren. Die Suche ist technisch und sehr präzise.

Händler und Distributoren

Stehen zwischen Hersteller und Anwender. Ihr SEO muss mehrere Marken, Produktfamilien und regionale Nachfrage abdecken, oft in mehreren Sprachen.

Anlagenbauer und Installateure

Verkaufen Kompetenz und Service, nicht nur Produkte. Die Suche geht vom Problem aus: Der Kunde sucht eine Lösung, keine Katalogseite.

Endkunden und Einkauf

Bewerten Lieferanten über Wochen oder Monate. Was überzeugt, ist technische Tiefe, Zertifikate, Anwendungsberichte und klare Spezifikationen, keine Verkaufsseite.

06 So arbeiten wir

So bauen wir Ihr SEO-Programm für den Maschinenbau auf

Jedes Projekt läuft auf Basis eines Plans mit klaren Zielen, definierten Ergebnissen und einem Zeitrahmen. Kein offenes Retainer-Modell, das ewig dasselbe tut. Wir vereinbaren eine Strategie, setzen sie um, messen das Ergebnis und entscheiden gemeinsam, was als Nächstes kommt.

01 / Woche 1 bis 4
Analyse und Strategie
Wir starten mit einem Gespräch: Was verkaufen Sie, an wen, und wie funktioniert Ihr Geschäftsmodell? Das ist keine Formalität, es prägt jede Entscheidung danach.
Dann ein vollständiges SEO-Audit Ihrer Website und eine Keyword- und Wettbewerbsanalyse in jedem Zielmarkt. Das Ergebnis ist eine klare Strategie und ein priorisierter Maßnahmenplan.
02 / Monat 2 bis 6
Reparieren und aufbauen
Wir arbeiten die Prioritätenliste ab: technische Korrekturen, Seitenarchitektur, Neustrukturierung des Produktkatalogs und Inhalte, die so aufgebaut sind, wie Ihre Kunden suchen.
Jeder Inhalt zielt auf eine Einkäuferrolle und eine Phase der Beschaffung. Nichts wird ohne Grund veröffentlicht.
03 / Ab Monat 6
Skalieren und messen
Steht die Basis, erweitern wir auf neue Märkte, Sprachen und Inhaltsformate, gesteuert von der Strategie und von den Daten.
Das Reporting konzentriert sich auf qualifizierte Anfragen, Beitrag zur Pipeline und Einfluss auf den Umsatz. Ist der Plan abgeschlossen, prüfen wir das Ergebnis und definieren gemeinsam die nächste Phase.

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07 Fragen

Was Industrieunternehmen vor dem Start fragen

Von Herstellern, Zulieferern und Händlern, die prüfen, ob SEO für ihr Unternehmen der richtige Schritt ist.

Wie lange dauert es, bis SEO im Maschinenbau Ergebnisse zeigt?

Die meisten Projekte zeigen nach vier bis sechs Monaten erste Bewegung. Ein stabiler Beitrag zur Pipeline kommt in der Regel zwischen dem neunten und zwölften Monat. Es hängt vom Zustand Ihrer Website, vom Wettbewerb und von der Zahl der Zielmärkte ab. Im Audit bekommen Sie eine realistische Prognose, keine Schätzung ins Blaue.

Wir sind ein sehr spezialisierter Hersteller. Lohnt sich SEO für uns überhaupt?

Geringes Suchvolumen heißt nicht geringe Chance. Wenn 30 Personen im Monat genau nach Ihrer Kompetenz suchen und jeder Auftrag 200.000 Euro oder mehr wert ist, reichen wenige Abschlüsse, um das Jahr zu verändern. Genau deshalb arbeiten wir mit Keywords, die wenig Volumen, aber hohe Kaufabsicht haben.

Wir verkaufen über Vertriebspartner und Händler. Ergibt SEO für unsere eigene Website Sinn?

Ja, und mehr, als es scheint. Wenn ein Einkäufer nach Ihrem Produktnamen oder nach dem Problem sucht, das es löst, erscheint jemand: Ihr Händler, ein Wettbewerber oder Sie. Sind Sie es, steuern Sie die Botschaft und entscheiden, welcher Partner die Anfrage bekommt.

Wir wollen nach Frankreich und in die Benelux-Länder. Können Sie diese Märkte abdecken?

Das ist unser Modell. Ein Senior-Stratege führt das Projekt in allen Ländern, und ein muttersprachlicher Fachtexter schreibt die Inhalte für jeden Markt. Keine getrennten Agenturen, keine zersplitterten Strategien, und nie eine Übersetzung der deutschen Version.

Unsere Website ist veraltet. Brauchen wir erst einen Relaunch?

Nicht immer. Oft beginnen wir damit, die technische Basis zu reparieren und das Vorhandene neu zu strukturieren. Ein vollständiger Relaunch kann später kommen oder ganz ausbleiben. Wir sagen Ihnen, was wirklich kaputt ist und was nur “unschön, aber funktional”.

Wie messen Sie Erfolg? Wir haben genug Berichte voller Traffic-Kurven gesehen.

Wir messen qualifizierte Anfragen, Formularübermittlungen von Zielprofilen und den Beitrag zur Pipeline. Traffic ist eine Eingangsgröße, kein Ergebnis. Sie bekommen ein Reporting, das Ihr Vertriebsleiter lesen will.

Was brauchen Sie von uns für den Start?

Zugang zu Analytics, Search Console und CMS. Ein 90-minütiges Kickoff mit jemandem, der Ihre Produkte, Märkte und Ihren Vertriebsprozess kennt. Das reicht für die erste Phase. Wir führen die Strategie. Sie prüfen die technische Richtigkeit.

Ihre Kunden suchen bereits. Sorgen wir dafür, dass sie Sie finden.

Eine Suchstrategie gibt Ihrem Vertrieb eine konstante Quelle für Anfragen, unabhängig von Messen, Empfehlungen oder Kaltakquise. Kostenlos und unverbindlich: Wir sagen Ihnen, wo Sie stehen und was nötig ist, um dort zu erscheinen, wo Ihre Kunden suchen.

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