SEO industrial

SEO industrial para empresas que venden a otras empresas

Tus compradores investigan durante semanas antes de pedir una oferta. Si tus productos y servicios no aparecen cuando un ingeniero o un responsable de compras busca lo que fabricas, la lista corta se cierra con un competidor. Construimos estrategias de posicionamiento para empresas industriales que quieren vender más en España y abrir mercado en Europa, y las medimos en leads, no en visitas.

Pide tu plan de crecimiento Cómo lo construimos

Leads, no tráfico
Un estratega senior
Redacción nativa en cada mercado

01 ¿Te suena?

Por qué a las empresas industriales les cuesta sacar leads de Google

Nuestro sector es demasiado de nicho para el SEO

Tus palabras clave tienen 40 búsquedas al mes, no 40.000. Pero detrás de esas 40 búsquedas hay un jefe de compras con un pedido de seis cifras y un plazo que cumplir.

Aquí el volumen no importa. Importa la intención.

Nuestros clientes vienen de ferias y de referencias

Y seguirán viniendo. El problema es el comprador que no va a tu feria, que no conoce a nadie que te conozca y que busca en Google a las once de la noche un proveedor de lo que fabricas.

Ese pedido se lo lleva quien aparece.

La web la hicimos en 2015 y ahí sigue

Catálogos en PDF a tres clics de profundidad. Fichas de producto que Google no puede leer. Un gestor de contenidos que nadie quiere tocar.

Sabes que hay que arreglarla. Pero “rediseño” suena a dos años de reuniones.

Nosotros lo llamamos de una forma y el cliente lo busca de otra

Tú escribes “mecanizado de precisión CNC con certificación ISO 9001”. Tu comprador teclea “proveedor de piezas torneadas a medida”.

Esa distancia entre tu vocabulario y su búsqueda te cuesta oportunidades cada semana. Y casi nadie sabe que está pasando.

02 Qué es

Qué es el SEO industrial y en qué se diferencia del SEO de toda la vida

El posicionamiento web para empresas industriales no es el mismo trabajo que posicionar una tienda online o un despacho de abogados. Cambia el comprador, cambia la búsqueda y cambia lo que hay que construir.

El comprador industrial es un ingeniero de planta, un técnico de compras o un director de operaciones. Busca con vocabulario técnico, compara especificaciones, revisa certificaciones y normas, y tarda meses en decidir. En una misma compra intervienen varias personas y cada una busca de forma distinta.

Las búsquedas son pocas y muy concretas. “Válvula de mariposa PN16 acero inoxidable” tiene menos volumen que “válvulas”, pero es la que escribe alguien que va a comprar. El SEO industrial trabaja con esas búsquedas de cola larga y las conecta con páginas que responden de verdad: fichas técnicas legibles, guías de aplicación, comparativas de materiales.

Y el resultado no se mide en tráfico. Se mide en solicitudes de oferta, en formularios rellenados por perfiles de comprador reales y en pipeline para tu equipo comercial. Si un informe mensual no te dice cuántas oportunidades llegaron desde búsqueda orgánica, no está midiendo lo que importa.

03 Qué hacemos

Marketing industrial centrado en leads, no en visitas

La mayoría de agencias te enseñan un gráfico de tráfico subiendo y lo llaman éxito. Nosotros no trabajamos así.

Construimos sistemas de captación orgánica pensados para cómo investigan, comparan y eligen proveedor los compradores industriales. Estrategia que se adapta a tu modelo de negocio, a tus productos y a los mercados donde vendes. No un manual reciclado del comercio electrónico.

Estrategia de keywords por perfil de comprador

Asignamos cada búsqueda a la persona que la hace. Un ingeniero no busca como un responsable de compras. Quien está investigando necesita contenido distinto de quien ya va a pedir presupuesto.

Base técnica primero

Arquitectura, rastreo, datos estructurados y velocidad. Tu catálogo tiene que ser legible para Google antes de que cualquier otra cosa funcione. Y si tu web es multilingüe, hreflang bien montado desde el principio.

Contenido que tu comprador se cree

Comparativas de especificaciones. Guías de aplicación. Páginas de referencia sobre normas. No artículos de “cinco tendencias en la industria” que nadie lee y nadie comparte.

Un estratega senior para todos tus mercados europeos

Vender en Francia o Alemania no obliga a contratar una agencia por país. Una estrategia, una misma persona al mando, y un redactor industrial nativo escribiendo en cada mercado.

04 Vender en Europa

Tu comprador en Lyon o en Stuttgart no busca como el de Bilbao

Muchas empresas industriales españolas ya exportan la mitad de su producción y siguen teniendo una web en inglés como única puerta de entrada. El comprador alemán no busca en inglés. El francés tampoco.

Francia

El comprador francés cita la norma NF, escribe búsquedas largas y desconfía de un texto que suena a traducción. Tu página en francés la escribe un redactor industrial francés a partir de nuestra investigación.

Alemania

El ingeniero alemán junta conceptos en una sola palabra compuesta y espera un nivel de precisión técnica que una traducción no alcanza. Investigamos esos términos y escribimos para ellos en nativo.

Benelux y Reino Unido

En Países Bajos y Bélgica conviven búsquedas en neerlandés, francés e inglés. En Reino Unido el inglés industrial tiene su propio vocabulario. Cada mercado se investiga por separado.

Una estrategia común, investigada desde aquí, y ejecutada en cada país por un redactor nativo seleccionado para tu sector. Sin traducciones y sin una agencia distinta en cada mercado. Si quieres ver cómo lo planteamos para ciclos de venta largos y varios decisores, te lo contamos en nuestra página de agencia SEO B2B.

05 Tu mercado

La cadena de valor industrial no funciona como otros mercados

En casi todos los sectores industriales intervienen varios perfiles con necesidades distintas y formas distintas de buscar. Cada uno lee de otra manera y necesita otro tipo de contenido para avanzar. Antes de escribir una sola keyword, entendemos tu modelo de negocio, tu posición en la cadena de valor y a quién tienes que llegar de verdad.

Fabricantes

Necesitan llegar a ingenieros, responsables de compras y prescriptores técnicos que especifican componentes y materiales. La búsqueda es técnica y muy concreta.

Distribuidores

Están entre el fabricante y el usuario final. Su SEO tiene que cubrir varias marcas, familias de producto y demanda local, a menudo en varios idiomas.

Instaladores y aplicadores

Venden experiencia y servicio, no solo producto. La búsqueda parte de un problema: el comprador quiere una solución, no una página de catálogo.

Cliente final y compras

Evalúan proveedores durante semanas o meses. Lo que les convence es la profundidad técnica, las certificaciones y las especificaciones claras, no una página de ventas.

06 Cómo trabajamos

Cómo construimos tu programa de SEO industrial

Cada proyecto se trabaja sobre un plan con objetivos claros, entregables definidos y un plazo. Nada de cuotas mensuales abiertas haciendo lo mismo para siempre. Acordamos una estrategia, la ejecutamos, medimos lo que ha producido y decidimos juntos el siguiente paso.

01 / Semanas 1 a 4
Diagnóstico y estrategia
Empezamos con una reunión para entender qué vendes, a quién y cómo funciona tu modelo de negocio. No es un trámite: condiciona todas las decisiones que vienen después.
Después, auditoría completa de tu web y análisis de keywords y competencia en cada mercado objetivo. El resultado es una estrategia clara y un plan de acción priorizado.
02 / Meses 2 a 6
Arreglar y construir
Trabajamos la lista de prioridades: correcciones técnicas, arquitectura, reestructuración del catálogo y contenido organizado como busca tu comprador.
Cada pieza de contenido apunta a un perfil de comprador y a una fase de la compra. Nada se publica sin un motivo.
03 / A partir del mes 6
Escalar y medir
Con la base montada, ampliamos a nuevos mercados, idiomas y tipos de contenido, guiados por la estrategia y por los datos.
El reporting se centra en leads cualificados, aportación al pipeline e influencia en ventas. Cuando el plan termina, revisamos qué ha producido y definimos juntos la siguiente fase.

Pide tu hoja de ruta

07 Preguntas

Lo que preguntan las empresas industriales antes de empezar

De fabricantes, proveedores y distribuidores que están valorando si el SEO industrial tiene sentido para su negocio.

¿Cuánto tarda en dar resultados el SEO industrial?

La mayoría de proyectos empiezan a mostrar tracción entre el cuarto y el sexto mes. El impacto estable en pipeline suele llegar entre el noveno y el duodécimo. Depende del estado de tu web, de la competencia y de cuántos mercados atacas. En la auditoría te damos una previsión realista, no una promesa.

Somos un fabricante muy especializado. ¿De verdad nos sirve el SEO?

Poco volumen de búsqueda no significa poca oportunidad. Si 30 personas al mes buscan exactamente lo que haces y cada contrato vale 150.000 euros, solo necesitas convertir a unas pocas para cambiar el año. Trabajamos con keywords de alta intención y bajo volumen precisamente por eso.

Vendemos sobre todo a través de distribuidores. ¿Tiene sentido posicionar nuestra web?

Sí, y más de lo que parece. Cuando un comprador busca el nombre de tu producto o el problema que resuelve, alguien aparece: tu distribuidor, un competidor o tú. Si eres tú, controlas el mensaje y decides a qué distribuidor derivar cada oportunidad.

Queremos vender en Francia y Alemania. ¿Podéis llevar esos mercados?

Es nuestro modelo. Un estratega senior dirige el proyecto en todos los países y un redactor industrial nativo escribe el contenido de cada mercado. Sin agencias separadas ni estrategias fragmentadas, y nunca una traducción de la versión española.

Nuestra web está anticuada. ¿Hay que rehacerla entera antes de empezar?

No siempre. Muchas veces empezamos arreglando la base técnica y reestructurando lo que ya tienes. El rediseño completo puede venir después, o no hacer falta. Te diremos qué está roto de verdad y qué solo es “feo pero funcional”.

¿Cómo medís el éxito? Estamos cansados de informes llenos de gráficos de tráfico.

Medimos leads cualificados, formularios enviados por perfiles de comprador objetivo y aportación al pipeline. El tráfico es un dato de entrada, no un resultado. Recibes un informe que tu director comercial quiere leer.

¿Qué necesitáis de nosotros para arrancar?

Acceso a analítica, Search Console y al gestor de la web. Una reunión de arranque de 90 minutos con alguien que conozca tus productos, tus mercados y tu proceso de venta. Con eso arranca la primera fase. Nosotros llevamos la estrategia. Tú validas la precisión técnica.

Tus compradores ya están buscando. Que te encuentren a ti.

Una estrategia de búsqueda da a tu equipo comercial una fuente constante de oportunidades, sin depender de ferias, referencias ni puerta fría. Sin coste y sin compromiso: te decimos dónde estás y qué hace falta para aparecer donde buscan tus compradores.

Pide tu plan de SEO industrial