Agence SEO B2B
Nous générons des prospects qualifiés : vos produits et services devant les ingénieurs, responsables achats et directeurs de site qui cherchent activement ce que vous fabriquez, en France et sur chaque marché européen où vous voulez vendre.
01 Le problème
Vous connaissez déjà l’histoire. Vous avez engagé une agence. Elle a optimisé vos balises title, écrit quelques articles sur les “tendances du secteur” et envoyé un rapport mensuel plein d’impressions et de taux de rebond. Le trafic a monté. Les prospects, non.
Les outils SEO grand public font remonter les termes à fort volume. Dans l’industrie B2B, les mots-clés qui comptent font 40 recherches par mois, pas 40 000. Mais ces 40 recherches viennent de gens avec des commandes à six chiffres.
Un acheteur technique chez un équipementier automobile allemand ne veut pas un article de 500 mots. Il veut des spécifications, des données comparatives et la preuve que votre produit respecte la norme DIN.
Votre distributeur néerlandais ne cherche pas comme votre client final allemand. Traduire le site en anglais et appeler ça du “SEO international” laisse de l’argent sur la table dans chaque pays.
Un achat industriel prend de 3 à 18 mois. Plusieurs décideurs, plusieurs points de contact. Si la stratégie SEO ignore le parcours d’achat complet, elle optimise la mauvaise étape.
02 Ce que nous faisons
Pas une liste générique de prestations. Chaque mission est structurée autour d’un seul objectif : des prospects qualifiés pour votre équipe commerciale.
Nous cherchons comme vos acheteurs cherchent. Pas “pompes industrielles” mais “pompe centrifuge ATEX pour l’industrie chimique”. Longue traîne, forte intention, rattachée à une étape du cycle d’achat.
CMS vieillissant, contenu dupliqué par les configurateurs produits, 200 fiches techniques en PDF que personne n’a optimisées. Nous réparons le crawl, l’architecture, la vitesse, les données structurées et l’indexation.
L’autorité plutôt que le volume. Des clusters thématiques qui font de vous la référence de votre niche : articles techniques, guides d’application, pages comparatives, pages produits conçues pour l’intention commerciale.
Là où la plupart des agences échouent et là où nous avons construit notre activité. Une stratégie et un même standard de recherche, exécutés dans chaque langue par un rédacteur industriel natif qui sait comment on y cherche.
Des agences, des entrepôts ou des distributeurs sur plusieurs sites ? Fiches Google Business, pages locales, et votre distributeur qui apparaît pour “réparation vérin hydraulique” à Lyon ou à Rotterdam.
Du trafic sans prospects est une métrique de vanité. Nous suivons quels mots-clés génèrent des demandes, quelles pages convertissent et quel contenu influence la décision d’achat.
03 Vendre en Europe
L’industrie française exporte. Ce qu’elle fait rarement, c’est apparaître sur Google quand un acheteur allemand, néerlandais ou espagnol cherche un fournisseur. C’est là que se trouve l’opportunité.
Le schéma se répète : un site en français bien travaillé, une version anglaise traduite et rien dans la langue de l’acheteur. Quand quelqu’un à Stuttgart cherche un fabricant d’échangeurs thermiques, il trouve trois entreprises allemandes et une italienne. Vous n’y êtes pas, même si votre produit est meilleur et votre prix plus compétitif.
Notre stratégie de référencement international part d’une recherche distincte pour chaque marché. La façon dont un ingénieur allemand cherche n’a rien à voir avec celle d’un ingénieur néerlandais : les mots changent, les normes citées changent, la longueur des requêtes change. Sur cette base, un rédacteur industriel natif de chaque pays écrit le contenu dans sa langue. Nous ne traduisons jamais la version française.
Le résultat est une présence sur chaque marché qui paraît locale parce qu’elle est écrite par quelqu’un de local, pilotée depuis un seul endroit par la personne qui connaît votre produit. Sans agence par pays, sans briefs perdus entre intermédiaires et sans avoir à expliquer votre métier cinq fois.
04 Notre méthode
Cinq étapes. Pas de mystère, pas de boîte noire. Vous savez exactement ce que nous faisons et pourquoi.
Votre entreprise, vos produits, vos marchés, vos concurrents. Puis un audit SEO technique complet et une analyse des lacunes de contenu. Le résultat est une image claire de votre situation et de ce qui doit se passer.
Une cartographie organisée par ligne de produits, application et étape d’achat. Chaque mot-clé qualifié par son intention, son volume, sa difficulté et sa valeur commerciale. Le plan de tout ce que nous créons ensuite.
Des mots-clés sans structure, c’est un tableur. Pages piliers, clusters thématiques et maillage interne qui disent aux moteurs sur quoi vous faites autorité. L’étape que la plupart des agences sautent.
Le contenu est créé dans la langue, pas traduit vers elle. Un rédacteur industriel allemand écrit pour l’Allemagne, un néerlandais pour les Pays-Bas. Chacun part de notre recherche et de notre brief, et chaque texte est relu ici avant publication.
Reporting mensuel sur des indicateurs métier : positions, trafic organique, prospects et influence sur le pipeline. Chaque mois, nous regardons ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et nous ajustons.
05 Nos marchés
La plupart des agences traduisent le contenu, ou confient un brief traduit au moins cher sur une plateforme. Les deux produisent des textes qui ne se positionnent nulle part et ne convainquent personne.
La recherche et la stratégie restent chez nous et ne changent jamais de mains. La rédaction sur chaque marché est confiée à un spécialiste industriel natif que nous avons choisi pour ce secteur, que nous briefons nous-mêmes et avec qui nous travaillons dans la durée.
La carte n'a pas pu se charger. Marchés : Royaume-Uni, Allemagne, France, Pays-Bas, Espagne. France, Allemagne, Pays-Bas, Belgique, Royaume-Uni, Espagne, Pologne.
Des rédacteurs industriels français qui savent comment la crédibilité technique et la communication formelle pèsent dans la décision d'un acheteur français. Belgique francophone et Suisse comprises.
Des rédacteurs industriels allemands qui comprennent le Mittelstand et la précision qu'attend un ingénieur allemand.
Des rédacteurs néerlandais couvrant les Pays-Bas et l'ensemble du Benelux, où les acheteurs cherchent souvent aussi en anglais.
Un marché, deux façons de chercher : le néerlandais en Flandre, le français en Wallonie et à Bruxelles.
Une rédaction industrielle en anglais natif, et la connaissance de la façon dont les acheteurs britanniques évaluent leurs fournisseurs techniques.
Notre marché d'origine, géré en direct. Des années au sein des réseaux industriels espagnols et du comportement d'achat ibérique.
Une base industrielle en pleine croissance où les acheteurs cherchent en polonais, pas en anglais.
06 De la recherche au pipeline
Un ingénieur d’usine à Stuttgart qui cherche “Korrosionsschutz Oberflächenbehandlung Offshore” a un vrai problème et un vrai budget. Si votre page répond avec de la profondeur technique et de la clarté commerciale, vous venez d’ouvrir une conversation qui vous aurait coûté 200 euros sur Google Ads.
Du contenu pédagogique qui capte les ingénieurs et acheteurs techniques pendant leur recherche. Ils ne sont pas prêts à acheter, mais ils se souviennent de qui leur a donné une information utile.
Comparatifs, guides d’application et articles techniques approfondis qui aident les décideurs à établir leur shortlist. C’est là que le SEO de longue traîne gagne sa place.
Pages produits, études de cas et pages d’atterrissage optimisées pour l’intention commerciale. Ce sont elles qui transforment les visiteurs en demandes de devis.
07 Nos secteurs
Notre spécialité, c’est l’industrie B2B. Ce n’est pas une limite, c’est l’avantage.
Constructeurs de machines, fabricants de composants, sous-traitants industriels.
Automates, robotique, motion control, capteurs, IoT industriel.
Chimie de spécialité, traitement de surface, traitement de l’eau, équipements de process.
Composants pour les renouvelables, distribution électrique, infrastructures.
Convoyeurs, automatisation d’entrepôt, rayonnages, équipements d’emballage.
Charpente métallique, isolation, revêtements industriels, CVC.
Équipements de transformation alimentaire, conditionnement, technologies agricoles.
08 Pourquoi nous
Chaque processus, chaque modèle et chaque flux de travail est conçu pour des entreprises qui vendent des produits complexes à des acheteurs techniques. Pas de va-et-vient entre votre compte de presses hydrauliques et une marque de mode.
La personne qui étudie votre marché construit votre architecture et valide chaque page. Pas de junior à partir du troisième mois, pas de chargé de compte qui relaie des messages. Cela implique peu de comptes à la fois, et c’est bien le but.
Des rédacteurs industriels natifs sur chaque marché, choisis pour votre secteur et briefés par le stratège qui a fait la recherche. Relus ici avant publication.
Pas un rapport de 40 pages sur les impressions. Une synthèse d’une page avec les prospects générés, les mots-clés gagnés et le chiffre d’affaires influencé. Si le SEO ne produit pas de pipeline, nous voulons le savoir en premier.
Un cycle de douze mois avec quatre décideurs suppose de couvrir plusieurs points de contact pendant des mois. Nous construisons pour cette réalité, pas pour des gains rapides qui font bien dans une présentation.
Les rédacteurs que nous briefons connaissent la différence entre un servomoteur et un variateur de fréquence. Ça compte quand le lecteur est ingénieur.
09 Questions
L’acheteur et l’indicateur. Une agence généraliste optimise pour le volume de trafic. Dans l’industrie B2B, le volume est faible, le cycle de vente est long et plusieurs personnes participent à la décision. Nous optimisons pour des prospects qualifiés et construisons du contenu pour chaque étape de ce cycle.
Oui, et c’est souvent la configuration qui marche le mieux. Votre équipe connaît le produit et le marché ; nous apportons la recherche, l’architecture et l’exécution dans chaque langue. Le stratège travaille directement avec votre responsable marketing, sans couche intermédiaire.
De plus en plus d’acheteurs interrogent un assistant IA avant de chercher sur Google. Ces réponses se construisent à partir de contenus techniques clairs, structurés et faisant autorité. Le même travail qui positionne vos pages sur Google fait que l’IA vous recommande comme fournisseur.
Nous travaillons par plans avec des objectifs et des livrables définis, en général de six à douze mois selon le nombre de marchés. À la fin de chaque plan, nous faisons le bilan et décidons ensemble s’il y a une phase suivante. Pas d’abonnement ouvert sans fin.
Pas de présentation commerciale, pas de pression. Une conversation directe sur l'état de votre référencement naturel et sur ce qui est possible. Parlez-nous de votre entreprise, de vos marchés et de vos objectifs.