Industriële SEO

SEO voor industriële bedrijven en de maakindustrie

Uw kopers doen wekenlang onderzoek voordat ze iemand benaderen. Als uw producten en diensten niet verschijnen wanneer een engineer of inkoper zoekt naar wat u maakt, sluit de shortlist met een concurrent. Wij bouwen zoekstrategieën voor industriële bedrijven die in Nederland willen groeien en over de grens willen verkopen. Gemeten in leads, niet in bezoekers.

Vraag uw groeiplan aan Zo pakken wij het aan

Leads, geen verkeer
Eén senior strateeg
Native geschreven in elke markt

01 Herkenbaar?

Waarom industriële bedrijven zo weinig leads uit Google halen

Onze klanten komen via beurzen en relaties

En dat blijft zo. Het probleem is de inkoper die niet naar uw beurs komt, niemand kent die u kent, en om elf uur ’s avonds op Google zoekt naar een leverancier van precies uw product.

Die order gaat naar wie gevonden wordt.

Onze markt is te klein voor SEO

Uw zoektermen hebben 40 zoekopdrachten per maand, geen 40.000. Maar achter die 40 zit een technisch inkoper met een zescijferig budget en een leverdatum.

Hier telt volume niet. Hier telt intentie.

Onze website is in het Engels, dat volstaat

Voor uw Nederlandse klanten misschien. Uw Duitse klant zoekt niet in het Engels, en uw Franse klant al helemaal niet. Een Engelse site is voor hen een gesloten deur.

Uw grootste exportmarkt zoekt in zijn eigen taal.

Onze catalogus staat als pdf online

Datasheets drie klikken diep. Productpagina’s die geen zoekmachine kan lezen. Een CMS dat niemand meer durft aan te raken.

U weet dat de site aandacht nodig heeft. Maar “nieuwe website” klinkt als twee jaar vergaderen.

02 Waar het om gaat

Wat industriële SEO anders maakt dan gewone zoekmachineoptimalisatie

SEO voor de maakindustrie is niet hetzelfde werk als SEO voor een webshop. De koper is anders, de zoekopdracht is anders, en wat er gebouwd moet worden is anders.

De industriële koper is een engineer, een technisch inkoper, een maintenance manager of een plantmanager. Hij zoekt met vakjargon, vergelijkt datasheets, controleert normen en certificaten en heeft maanden nodig om te beslissen. Bij één aankoop zijn meerdere mensen betrokken, en elk van hen zoekt anders.

De zoekopdrachten zijn schaars en heel specifiek. “Vlinderklep PN16 rvs” heeft minder volume dan “afsluiters”, maar dat is wat iemand intikt die gaat kopen. In Nederland komt daar nog bij dat een deel van de technische zoekopdrachten in het Engels gebeurt, en een deel in het Nederlands. Welke taal voor welk product telt, blijkt uit onderzoek, niet uit een aanname. Industriële SEO werkt met die longtail-zoekopdrachten en verbindt ze met pagina’s die echt antwoord geven: leesbare technische gegevens, toepassingsvoorbeelden, materiaalvergelijkingen, referentiepagina’s over normen.

En het resultaat meet u niet in verkeer. U meet het in offerteaanvragen, in ingevulde formulieren van echte inkoperprofielen en in pipeline voor uw salesteam. Als een maandrapport niet vertelt hoeveel aanvragen uit organisch zoekverkeer kwamen, meet het het verkeerde.

03 Wat wij doen

Industriële marketing gericht op leads, niet op bezoekers

De meeste bureaus laten u een stijgende verkeersgrafiek zien en noemen dat succes. Zo werken wij niet.

Wij bouwen organische acquisitiesystemen die zijn ontworpen voor hoe industriële kopers daadwerkelijk zoeken, vergelijken en leveranciers selecteren. Een strategie die zich aanpast aan uw businessmodel, uw producten en uw markten. Geen recept dat is overgenomen uit e-commerce.

Zoekwoordstrategie per inkoperrol

Elke zoekopdracht wordt gekoppeld aan de persoon die hem doet. Een engineer zoekt anders dan een inkoper. Wie zich oriënteert heeft andere content nodig dan wie een offerte wil aanvragen.

Technische basis eerst

Architectuur, crawlbaarheid, gestructureerde data, laadsnelheid. Uw productcatalogus moet leesbaar zijn voor zoekmachines voordat iets anders werkt. Bij een meertalige site hoort een correcte hreflang vanaf dag één.

Content die uw kopers vertrouwen

Specificatievergelijkingen. Toepassingsgidsen. Referentiepagina’s over normen. Geen artikelen over “vijf trends in de maakindustrie” die niemand leest en niemand deelt.

Eén senior strateeg voor al uw exportmarkten

Duitsland, België of Frankrijk betreden betekent niet dat u in elk land een bureau moet briefen. Eén strategie, één verantwoordelijke, en in elke markt een native vakschrijver.

04 Over de grens

Uw klant in Stuttgart of Lyon zoekt niet zoals die in Eindhoven

De Nederlandse maakindustrie exporteert het grootste deel van haar productie en heeft toch vaak alleen een Nederlandse en een Engelse website. De Duitse inkoper zoekt niet in het Engels. De Franse ook niet.

Duitsland

Uw belangrijkste exportmarkt, en de markt waar een Engelse site het minst oplevert. De Duitse engineer plakt begrippen aan elkaar tot één samengesteld woord en verwacht een technische precisie die een vertaling niet haalt. Wij onderzoeken die termen en een Duitse vakschrijver schrijft voor hem.

België

Eén markt, twee zoekgedragingen: Nederlands in Vlaanderen, Frans in Wallonië en Brussel. Wie alleen zijn Nederlandse site op België richt, mist de helft van het land.

Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk

De Franse inkoper citeert de NF-norm en zoekt in volledige zinnen. In het Verenigd Koninkrijk heeft industrieel Engels zijn eigen vocabulaire, dat niet samenvalt met het Engels op uw site. Elke markt wordt apart onderzocht en in zijn eigen taal bediend.

Eén gezamenlijke strategie, hier onderzocht, en in elk land uitgevoerd door een native vakschrijver die wij voor uw sector hebben geselecteerd. Zonder vertalingen en zonder een bureau per markt. Hoe wij lange verkooptrajecten met meerdere beslissers aanpakken, leest u op onze pagina over ons B2B SEO-bureau.

05 Uw markt

De industriële waardeketen werkt niet zoals andere markten

In bijna elke industriële sector zijn meerdere rollen betrokken, met verschillende behoeften en verschillend zoekgedrag. Elk leest anders en heeft ander soort content nodig om verder te komen. Voordat wij één zoekwoordstrategie schrijven, nemen wij de tijd om uw businessmodel, uw plek in de waardeketen en de mensen die u echt moet bereiken te begrijpen.

Fabrikanten

Moeten engineers, inkopers en technische beslissers bereiken die componenten en materialen specificeren. De zoekopdracht is technisch en heel specifiek.

Distributeurs

Zitten tussen fabrikant en eindgebruiker. Hun SEO moet meerdere merken, productfamilies en lokale vraag afdekken, vaak in meerdere talen.

Installateurs en applicateurs

Verkopen expertise en service, niet alleen producten. De zoekopdracht vertrekt vanuit een probleem: de koper wil een oplossing, geen cataloguspagina.

Eindklanten en inkoop

Beoordelen leveranciers gedurende weken of maanden. Wat hen overtuigt is technische diepgang, certificaten, toepassingsgidsen en heldere specificaties, geen verkooppagina.

06 Zo werken wij

Zo bouwen wij uw industriële SEO-programma op

Elk project draait op een plan met duidelijke doelen, gedefinieerde resultaten en een tijdpad. Geen open maandabonnement dat eindeloos hetzelfde doet. Wij spreken een strategie af, voeren die uit, meten wat ze heeft opgeleverd en beslissen samen wat er daarna komt.

01 / Week 1 tot 4
Analyse en strategie
Wij beginnen met een gesprek om te begrijpen wat u verkoopt, aan wie, en hoe uw businessmodel werkt. Dat is geen formaliteit: het bepaalt elke beslissing daarna.
Daarna een volledige SEO-audit van uw website en een zoekwoord- en concurrentieanalyse in elke doelmarkt. Het resultaat is een heldere strategie en een geprioriteerd actieplan.
02 / Maand 2 tot 6
Herstellen en bouwen
Wij werken de prioriteitenlijst af: technische correcties, site-architectuur, herstructurering van de productcatalogus en content die is opgebouwd zoals uw kopers zoeken.
Elk stuk content richt zich op een inkoperrol en een fase van het inkooptraject. Niets wordt zonder reden gepubliceerd.
03 / Vanaf maand 6
Opschalen en meten
Met de basis op orde breiden wij uit naar nieuwe markten, talen en contentvormen, gestuurd door de strategie en door de data.
De rapportage richt zich op gekwalificeerde leads, bijdrage aan de pipeline en invloed op de omzet. Als het plan is afgerond, kijken wij wat het heeft opgeleverd en bepalen wij samen de volgende fase.

Vraag uw routekaart aan

07 Vragen

Wat industriële bedrijven vragen voordat ze beginnen

Van fabrikanten, toeleveranciers en distributeurs die afwegen of industriële SEO de juiste stap is voor hun bedrijf.

Hoe lang duurt het voordat industriële SEO resultaat oplevert?

De meeste projecten laten na vier tot zes maanden beweging zien. Een stabiele bijdrage aan de pipeline komt meestal tussen de negende en twaalfde maand. Het hangt af van de staat van uw website, de concurrentie en het aantal markten. In de audit krijgt u een realistische prognose, geen gok.

Wij zijn een zeer gespecialiseerde fabrikant. Is SEO voor ons wel zinvol?

Weinig zoekvolume betekent niet weinig kansen. Als 30 mensen per maand precies naar uw capaciteit zoeken en elk contract 150.000 euro of meer waard is, hoeft u er maar een paar te converteren om uw jaar te veranderen. Juist daarom werken wij met zoekwoorden met weinig volume en hoge koopintentie.

Wij verkopen vooral via dealers en distributeurs. Heeft SEO voor onze eigen site dan zin?

Ja, en meer dan het lijkt. Als een inkoper zoekt naar uw productnaam of naar het probleem dat het oplost, verschijnt er iemand: uw dealer, een concurrent of u. Als u het bent, bepaalt u de boodschap en beslist u naar welke partner de aanvraag gaat.

Wij willen naar Duitsland en België. Kunt u die markten aan?

Dat is ons model. Eén senior strateeg leidt het project in alle landen en een native vakschrijver schrijft de content voor elke markt. Geen aparte bureaus, geen versnipperde strategieën, en nooit een vertaling van de Nederlandse versie.

Onze website is verouderd. Moeten we eerst een nieuwe bouwen?

Niet altijd. Vaak beginnen wij met het herstellen van de technische basis en het herstructureren van wat u al heeft. Een volledige nieuwe site kan later komen, of helemaal niet nodig zijn. Wij vertellen u wat echt kapot is en wat alleen “lelijk maar functioneel” is.

Hoe meet u succes? Wij hebben genoeg rapporten vol verkeersgrafieken gezien.

Wij meten gekwalificeerde leads, formulierinzendingen van doelprofielen en bijdrage aan de pipeline. Verkeer is een input, geen resultaat. U krijgt een rapportage die uw salesdirecteur wil lezen.

Wat heeft u van ons nodig om te starten?

Toegang tot analytics, Search Console en het CMS. Een kick-off van 90 minuten met iemand die uw producten, markten en verkoopproces kent. Dat is alles voor de eerste fase. Wij leiden de strategie. U controleert de technische juistheid.

Uw kopers zoeken al. Zorgen wij dat ze u vinden.

Een zoekstrategie geeft uw salesteam een constante bron van inkomende leads, zonder afhankelijk te zijn van beurzen, relaties of koude acquisitie. Gratis en vrijblijvend: wij vertellen u waar u staat en wat er nodig is om te verschijnen waar uw kopers zoeken.

Vraag uw industriële SEO-plan aan